トイザらス、全米で独立店舗を160店超追加　グランド・セントラル駅にも出店

トイザらスは、米国全土で160店を超える新たな独立店舗を開設したと発表した。¹ 今回の出店は、Go! Retail Groupと共同で進める全米展開の最新段階に当たる。¹ 今回の拡大は、同社が全米のメイシーズ店舗内ですでに展開している店舗に続くものだ。¹ 新店舗の総数は100店を超え、その規模を幹部が強調している。¹ 今回の展開により、37カ国超で1,800店超を展開するブランドの世界的な店舗網がさらに広がる。¹ 独立店舗に重点を置くことで、トイザらスは売り場を間借りする形態よりも、店舗のレイアウトやブランド展開を直接管理しやすくなる。¹ アナリストは、特に人通りの多い地域では、新店舗のそれぞれが週に数百人の買い物客を呼び込む可能性があると指摘する。¹ こうした出店の累積効果により、競争の激しい玩具業界で同社の市場シェアが高まると予想される。¹

新店舗のうち、旗艦店はニューヨーク市のグランド・セントラル駅にオープンする。¹ グランド・セントラル駅の店舗は、11月20日（金）午前10時にグランドオープンの式典を開く予定だ。¹ 店舗では、LEGO®、バービー®、ホットウィール®、ポケモン、「KPOPガールズ！ デーモン・ハンターズ」などのブランドの玩具を厳選して販売する。¹ 今回の開店はホリデーシーズンの買い物時期に合わせたもので、Go! Retail Groupの最高経営責任者もこの時期を重視している。¹ グランド・セントラル駅には毎年、通勤客が数百万人行き交うため、新店舗はもともとの顧客基盤を得られる。¹ ニューヨークの名所にちなんだ限定商品など、立地に合わせたマーケティングで来店客の増加を図る計画だ。¹ 初期の販促イベントはソーシャルメディアで話題を呼び、ホリデーシーズンの販売拡大をさらに後押しすると見込まれる。¹

ジェイミー・ウイトデンハウエン執行副社長は、新たな独立店舗のうち120店を数カ月以内に開設すると述べた。¹ 同氏の発言は、発表された160店超の出店総数に対する展開の速さを示している。¹ Go! Retail Groupとの提携により、加速する出店計画の運営面が支えられる。¹ 今回の拡大は、ホリデーシーズンに市場シェアを伸ばすための、より幅広い戦略の一環だ。¹ ウイトデンハウエン氏は、競合他社が市場を埋める前にシーズン序盤の買い物客を取り込むため、出店を急いでいると強調した。¹ また、新店舗には訓練を受けた専門スタッフを配置し、店内での買い物体験を高めると述べた。¹ 店舗設計の標準化によって建設期間を短縮できるため、迅速な出店が可能になる。¹

新店舗は独立店舗として数えられ、ショッピングモール内や百貨店内の売り場とは区別される。¹ この分類により、同社は新規出店数を160店超と明確に示せる。¹ 一方、メイシーズ店舗内にすでにあるショップインショップは、この数には含まれない。¹ 指標を分けることで、投資家はブランド独自の小売店舗網が実際にどれほど拡大したかを把握しやすくなる。¹ 独立店舗は通常、売り場を間借りする形態よりも店舗当たりの売上高が大きいため、売上の帰属も明確になる。¹

トイザらスはWHPグローバルが所有し、同社がブランドの戦略方針を監督している。¹ 同社の世界売上高は年間20億米ドルを超えており、新店舗が大きな収益を生む可能性を示している。¹ したがって、米国での展開は、より大きな世界全体の収益基盤に寄与する。¹ WHPグローバルが出店に投資していることは、米国市場が今後も中核的な成長エンジンであり続けるとの確信を反映している。¹ 新店舗によってブランドの年間売上シェアは測定可能な割合で上昇すると予想されるが、具体的な数字は公表されていない。¹

グランド・セントラル駅の店舗の商品構成には、人気シリーズや文化的現象を取り入れ、現在の消費者トレンドを反映させる。¹ LEGO®やバービー®などの定番ブランドは、引き続き同社の中核商品を支える。¹ 品ぞろえは、ホリデーシーズンの買い物期間中に来店客を増やすことを目指す。¹ 「KPOPガールズ！ デーモン・ハンターズ」を加えることで、急成長する音楽関連グッズ市場を取り込む。¹ 季節商品として、ホリデーをテーマにした玩具のディスプレーも用意し、買い物客をさらに引きつける計画だ。¹

Go! Retail Groupの最高経営責任者ギデオン・シュレッシンジャー氏は、ホリデーシーズンにより多くの買い物客にトイザらスを届ける上での提携の役割についてコメントした。¹ 同氏の発言は、拡大が協力して進められていることと、そのタイミングの重要性を示している。¹ この提携では、Go! Retail Groupの小売業の知見を活用し、出店を加速させる。¹ シュレッシンジャー氏は、Go! Retailの物流網によって、繁忙期に向けて各新店舗に効率よく商品を供給できると述べた。¹ また、共同マーケティングキャンペーンを新店舗すべてで展開すると明らかにした。¹

新店舗と既存の売り場を合わせると、トイザらスの米国内での実店舗展開はさらに広がる。¹ この広範な店舗網により、買い物の最盛期にブランドの認知度が高まると期待される。¹ 今回の展開により、小売業者は世界売上高に寄与するホリデーシーズンの消費支出の一部を取り込む態勢を整える。¹ 市場アナリストは、売り場面積の拡大によって、数億ドルの追加収益につながる可能性があると予測している。¹ 店舗網の拡大はサプライヤーに対するブランドの交渉力も高め、コスト低減につながる可能性がある。¹

要するに、トイザらスは独立店舗160店超の新設、グランド・セントラル駅の旗艦店、そしてホリデーシーズンの販売拡大に向けたGo! Retail Groupとの提携を発表した。¹ 今回の拡大は、メイシーズ店舗内の既存ショップインショップ網を基盤とし、1,800店超からなる世界的な店舗網に寄与する。¹ ジェイミー・ウイトデンハウエン氏とギデオン・シュレッシンジャー氏の幹部発言は、迅速な出店とホリデーシーズンに合わせた展開を強調している。¹ WHPグローバル傘下の同ブランドは、世界で年間20億米ドルを超える小売売上高を引き続き計上している。¹ 新店舗は既存の売り場とは異なる独立店舗として数えられ、実店舗の拡大を示す明確な指標となる。¹ 全体として、この戦略的な取り組みは、全米でホリデーギフトを買う人々にとってトイザらスが主要な目的地となるよう、その地位を固めることを目指している。¹